Quotatis s'ouvre au marché des grandes entreprises (Chaud Frois Plomberie)

Après les particuliers et les artisans, ce site internet s'intéresse aux fournisseurs et distributeurs.
Une forme inversée de mise en relation commerciale.

Présente sur le terrain de la mise en relation via internet entre des clients et des entreprises, Quotatis développe son savoir
faire. En 2009, ce site aura traité quelque 600 000 fiches de projets qu'il a ensuite distribué à plus de 12 000 entreprises en France.
Au total, Frans VanTeenbrugge, Pdg de Quotatis dit avoir vu passé des affaires d'un montant de 8 10 000 par fiche.

" Dans le secteur du bâtiment, explique-t-il, il s' agit essentiellement de chantier solaire photovoltaïque, de solaire thermique, de pompes à chaleur, de chaudières à granulés.. . La croissance était de 50 à 70% d'un trimestre à l'autre. "

Quel est le modèle économique de Quotatis ?
Les entreprises et les particuliers s'inscrivent librement, ces derniers pour indiquer leurs projets d'achats ou de travaux, les autres pour y répondre. Dans ce cas, les entreprises paient 15 à 25€ par fiche adressé.
En retour, 20 à 25% des propositions sont transformées en affaires."

C' est un service commercial à très bas coût, explique le gestionnaire. En 2008, l'entreprise a ainsi réalisé un CA de 8M. Pour peaufiner le service, les responsables du site interrogent les clients sur la qualité des service, le SAV...

Le concept évolue. Initialement quasi exclusivement tourné vers les artisans, il intéresse maintenant de grandes entreprises.
Et de citer le groupe SaintGobain, les enseignes Lapeyre ou KparK. D'où l'idée de développer un site QuotatisPro.
Dans ce cas, il s' agit de développer les contacts entre les fournisseurs et le réseau des distributeurs.
Et après l'expérience en France, la solution s'exporte au Royaume-Uni, en Espagne et en Allemagne.