L'Entreprise n° 233 (L'Entreprise)

« Nous ne disons pas que notre produit est le meilleur ! Nous le prouvons ! » annonce Mikaël Lhayani, directeur général de Quotatis.
Nos quatre commerciaux démarchent les clients (du petit artisan aux grands comptes, comme le cuisiniste Vogica) et sont rémunérés à la commission. Beaucoup de clients signent après un entretien téléphonique qui les a convaincus. L'argument qui fait mouche ? Une démonstration mathématique de l'efficacité du produit ! Le client ne nous paie que si nous apportons nous-mêmes des prospects, des clients : il n'y a ni frais d'inscription à notre centrale, ni abonnement. Le prix en retour, c'est de payer quelques euros par demande de devis transmise au client. Faire des économies, gagner des clients : deux arguments auxquelles les prospects sont sensibles ! »